
近日,慧算账控股有限公司(SATP Holding Inc.,下称“慧算账”)第三次递表港交所,这家中国最大中小微企业财税解决方案提供商背靠腾讯(00700)、小米(01810)、四川双马(000935)等股东,融资超15亿元,当下正面临盈利难题。
这家自称“中小微企业财税解决方案龙头”的公司,2024年营收5.51亿元,亏损1.41亿元,2022-2024年(下称“报告期”)累亏9.49亿元。2023年6月30日和2024年6月14日,慧算账两次冲刺IPO均未成功,此次IPO成败备受关注。
低成本服务的“AI算账”吸引力
慧算账的核心竞争力在于低成本服务。招股书申报文档显示,2022年至2024年,其为每名客户交付人力成本分别为888元、805元和738元,远低于传统代账公司年均2550元(弗若斯特沙利文数据)。SATP系统结合AI技术与人工服务,取代传统财税功能,中小微企业无需自聘专业人员。
2024年,慧算账联合腾讯云接入DeepSeek,推动财税服务智能化,但尚未见显著成效,而研发投入减少引发市场质疑公司是否能在技术上保持领先。
慧算账由张述刚创立于2015年,前身是北京公瑾科技有限公司。张述刚毕业于青海大学医学院,主修临床医药学,却未涉足医疗行业,而是转向财税领域。他曾任方欣科技有限公司高管,参与国家税务总局“金税三期”项目,积累了深厚行业经验。慧算账瞄准中小微企业财税痛点,推出低成本、高效率的服务模式,试图在2000亿元的代账市场中脱颖而出。
根据弗若斯特沙利文数据,按2023年直接服务的中小微企业数量计,慧算账以20.18万家客户位居中国财税解决方案行业首位,市场份额0.5%。其SATP系统(智能财税程序)结合SaaS技术与人工服务,为中小微企业提供会计、税务合规等解决方案,2024年直营客户加45万家通过区域合作伙伴服务,总服务客户达65.17万家。
然而,头顶“行业第一”光环的慧算账,仍在盈利能力、市场竞争和财务压力中挣扎。
明星股东加持,融资超15亿却遇冷
《财中社》发现,慧算账的股东阵容颇为亮眼。2015年7月至2021年4月,公司完成九轮融资,累计募集超15亿元人民币。天使轮由Spring Future(吴显春)、National Services(张国祥)、RJH Investment(周志兵)及和谐锦锋(IDG资本控制)投资,金额约5000万元;A轮引入舟山川融等,融资金额5000万元;Pre-A轮的和谐锦锋追加投资;B轮、B-2轮引入小米(上海骄锃持股14.73%)、四川双马(和谐锦锋持股10.27%);C轮小米继续加码;D轮腾讯(意像之旗持股8.62%)入场。高成资本创始人洪婧通过上海泓筵等合计持股16.92%,为最大外部股东,阳光保险(06963)、元慧资本也参与其中。
这些股东名声赫赫。腾讯和小米在互联网与硬件领域布局广泛,SaaS为其生态延伸;高成资本由洪婧创立,她曾任高瓴合伙人,主导美团(03690)、滴滴(2021年估值680亿美元)等投资;四川双马背靠IDG资本,后者在全球科技领域的投资超200亿美元。
不过,据此前报道,除创始人张述刚等核心团队外,拉萨肯瑞等四名早期股东及A轮舟山川融等三方已撤资,退出金额5000万元,显示早期资本可能对公司长期回报的信心不足。
2021年D轮融资后,慧算账再未获新融资。据《科创板日报》援引投资人观点认为,2021年后SaaS赛道估值转向“盈利优先”,慧算账的亏损和高负债使其吸引力下降。
降本增效难解困局,三年累亏近10亿
报告期,慧算账收入分别为5.16亿元、5.39亿元和5.51亿元,增速分别为48.8%、4.4%、2.3%,增速逐年放缓,复合年增长率仅3.4%;同期净亏损分别为5.06亿元、3.02亿元和1.41亿元,三年累计亏损9.49亿元。尽管亏损收窄,毛利从2.68亿元增至3.53亿元,毛利率从51.99%升至64.07%,但增长靠费用控制而非业务扩张,业务内生增长动力不足。
来源:慧算账招股书申请版本,下同
此外,公司核心业务“基于SaaS的解决方案”收入占比超80%,报告期分别为4.53亿元、4.64亿元和4.59亿元,呈现先升后降趋势,三年近乎没有增长。
同期,直营模式下客户数量持续下滑,从21.19万家降至20.18万家,授权模式客户从409家增至457家,总服务客户2024年达65.17万家。客户流失源于中小企业预算紧张或注销,留存率从84.9%降至80%,推荐率从16.7%跌至14.6%,获客成本期间增长20.7%。订阅进阶版客户增加,ARPU提升,但授权模式收入从5890万元降15%至4993万元,显示降价促销未带来持续增长。
根据申请文件,慧算账将战略重心转向提升ARPU(每用户平均收入),2024年撮合引流等其他服务收入从6330万元增至9270万元,毛利率从22.1%升至60.4%,成为新增长点。
此外,费用控制是慧算账亏损收窄的关键。报告期,公司销售及营销开支从3.81亿元降至2.74亿元,占收入比从73.8%减至49.8%;研发开支从0.86亿元降至0.47亿元,降幅45%,研发费用率从16.63%跌至8.52%;行政开支从1.16亿元降至0.98亿元。2024年年末,公司员工1042人,销售人员占比47.9%,较2023年1277人占比46.5%略升,显示营销仍是成本大头。
慧算账也在招股书中坦言,未来若收入增长不足以抵消成本,公司可能继续亏损。
代账市场“大而散”,市占率仅0.5%
慧算账身处2000亿元代账市场,潜力巨大。中国中小企业协会数据显示,2024年四季度中小企业发展指数为89,上升0.1点;投融资事件5780起,增长7.3%。中国财政部数据显示,截至2023年6月30日,全国代账机构25673家,同比增长11.6%,小微企业代账市场规模10.7亿元,增长15.4%;中小企业总数超6000万户,60%依赖外部财税服务,2023年新增企业超900万家(国家市场监管总局数据),需求旺盛。
但是,代账市场高度分散。慧算账2023年服务20.18万家客户,市场占有率仅0.5%,前五头部企业合计不足1%。而且,这一行业的准入门槛低,全国超10万家代账机构竞争激烈,服务同质化严重。行业巨头通过B2B2C模式扩张,金蝶国际(00268)2023年云服务收入33.8亿元,同比增长20.6%,净利润3.5亿元;用友网络(600588)2023年云收入21.9亿元,增长15%,已扭亏。慧算账低成本服务具有优势,但研发投入减少可能削弱AI竞争力。
更为严峻的是,行业巨头正在向代账市场扩张,新玩家低价抢市场,传统代账公司也在数字化转型,慧算账的龙头地位并不稳固。
现金流承压,高负债有隐患
报告期,慧算账总资产从5.7亿元降至2.88亿元,总负债反而从31.39亿元升至33.34亿元,资产负债率超1000%。
其中,可赎回可转换优先股为主要负担,报告期末分别为23.05亿元、24.55亿元和25.74亿元,因收入增长导致估值提升。这些优先股计入流动负债,若IPO成功将每股1:1转换为普通股,否则投资者可要求回购,赎回价为本金加8%年化收益。
《财中社》注意到,公司报告期经营现金流为负,分别为-2.18亿元、-0.54亿元、-0.31亿元,2024年期末现金0.92亿元,流动负债净额高达29.62亿元,其中短期合约负债为3.45亿元,流动性风险高。
根据最新招股书,慧算账表示,IPO募集所得资金净额将主要用于拓展业务、提高市场渗透率(资金占比40%),优化财税解决方案、加大研发投入、提升技术能力(20%),进行战略投资和收购(20%),以及补充营运资金(20%)等。
但扭转现金流困境需时间。慧算账提示,若客户增长放缓,盈利无期。
盈利无期,IPO最后一搏
慧算账三战港交所,成败攸关。
然而,慧算账无金融牌照,仅为科技公司,并提供财税服务,包括代理记账和税务合规等业务。尽管其核心产品SATP系统依托SaaS技术服务65.17万家客户(2024年数据),但根据《代理记账管理办法》,从事代理记账需取得财政部门颁发的许可,慧算账未明确披露相关资质,存在合规隐患。
截至2025年3月14日,国家企业信用信息公示系统、裁判文书网及财政部公告等公开信息中,虽未见监管处罚记录,但国家金融监管总局2024年《关于防范‘套路’营销行为的风险提示》要求透明收费,公司高营销成本(2024年占收入49.8%)可能引发透明收费质疑。
此外,SATP系统收集客户财务数据,涉及《个人信息保护法》(2021年实施)合规性,招股书未详细披露数据保护措施,可能存在潜在风险。
SaaS行业资本寒冬下,公司盈利前景备受考验。亏损收窄靠降本而非增长,客户流失和技术投入不足削弱竞争力。虽居行业龙头地位,但分散市场和高负债仍是拦路虎。而且,客户流失、研发下滑会削弱公司的竞争力,三年亏近10亿,靠降本难破困局。港股SaaS企业如微盟集团(02013)2023年收入22亿元,亏损收窄,估值承压,慧算账市盈率前景不明。
背靠腾讯和小米等股东,慧算账IPO若成功,或为现金流带来转机;若再失利,资本耐心或耗尽。这家AI算账企业的上市之旅是最后一搏,资本市场会买单吗?
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