美东时间2月20日，瑞幸咖啡（LKNCY）举行四季度财报电话会议，第四季度净收入96.1亿元，同比增长36.1%；营业利润10亿元，同比暴增367.8%，其中自营店的营业利润率高达19.6%。

瑞幸咖啡2024年总净收入同比增长38%，达到345亿元。营业利润增长17%，达到35亿元，营业利润率为10.3%。

当地时间2月20日收盘，瑞幸咖啡股价32美元/股，大涨7.82%。

同店日均销售量增速转正

截至2024年末，瑞幸咖啡拥有约59亿元现金，而截至2023年12月31日这一数字为38亿元。

2024年，瑞幸咖啡门店总数同比增涨37.5%至22340家，净开店数6092家，包括中国的6071家和新加坡的21家。瑞幸咖啡的自营店占多数，截至2024年底，公司自营店和加盟店分别为14591家、7749家。

连锁餐饮品牌的同店指标非常关键，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一在电话会上表示，“2024年对我们来说至关重要，这证明我们在市场环境中强劲增长、在咖啡行业领导地位在扩大。我们第四季度业绩稳健，第二季度开始，自营店的同店指标开始快速改善，这反映出我们的运营效率有了显著提升。”

瑞幸咖啡自营店的同店销售增长率从第三季度的-13%大幅收窄至四季度的-3%。CFO安静称，2024年12月，瑞幸咖啡的的同店日均杯量销售增长率实现转正。

值得一提的是，第四季度是咖啡行业销售淡季，瑞幸首次在第四季度实现了两位数的营业利润率。

四季度净收入增长主要由于瑞幸咖啡门店飞速增长及每月交易客户增长。郭谨一介绍，瑞幸咖啡平均每月交易客户数量同比增长48%，达到7180万人，现制饮品的销量增长55%，接近30亿杯。到第四季度末，瑞幸累计交易客户超过3.3亿人，创下中国咖啡消费市场的新纪录。

瑞幸咖啡主营业务分为产品销售、加盟店收入，具体来看，2024年四季度产品销售中现冲饮品占比增加至69.3亿元，占净收入的72%，而加盟店收入20.5亿元，包括销售材料、利润分成和加盟设备等。

提前布局咖啡豆：9.9元价格战继续，不惧原材料涨价

面对最近咖啡豆价格大幅上涨，郭谨一的回答是，咖啡豆原料成本上涨会给瑞幸带来一定成本压力，“但我们预计通过强大的供应链以及在咖啡全产业链投资模式，能够部分缓解这种影响。”

“此外，我们9.9元的咖啡促销会持续进行。”郭谨一表示价格战将继续。

2024年瑞幸咖啡原材料成本比2023年同期增长了10亿元，但原材料成本占总净收入的比例从2023年同期的约50%降至40%，从而提高了毛利率。安静表示，“这一改善得益于我们更强的供应链优势以及产品结构的变化。”

郭谨一称，瑞幸和巴西原材料产地的合作将咖啡豆采购量从未来两年的12万吨提升到24万吨。“2024年11月，我们深化了与巴西贸易投资促进局（ApexBrasil）的合作，签署了一份新的合作协议，未来5年将采购24万吨咖啡豆。这将为我们提供稳定的高品质咖啡豆供应，为我们在供应链上游创造显著优势。”

瑞幸咖啡从产区采购、进出口、加工研发，一直到零售运营实现全产业链布局。

另外，瑞幸咖啡拥有自己的烘培工厂，包括2024年投产的江苏昆山工厂及2025年即将投产的工厂，预计到2025年底，其咖啡烘培年产能将达到10万吨。